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同行，在我们的印象当中，总是一个竞争对手，特别对一些同层
次同规模的同行商家。“价格战”、“相互贬低”这种事情层出不穷，
甚至在同一个公司做业务的，都会相互当作敌人对待。但又有朋友
告诉我，同行未必是敌人，只有大家都能赢利，达到双赢才是做销
售的“圣典”。
问题：同行是不是我们的客户？同行来询价要不要报价？
如果给报价，应该怎么给？面对同行的报价要如何处理？
我来讲下我自己的观点吧!
同行也是我们的客人 用心服务好每一位客人.
第一：心态放好
不管是不是同行咨询我们，我们都要把心态放好，因为我们是做
销售的，既然是做销售的就要服务好每一次的咨询，帮客人解决问
题，不管是同行，还是不是同行。我们都要用好的心态去应对。
第二：同行如何报价
既然是同行，但有没有可能也会是贸易公司呢？或者是向你拿货
的产品不是他们公司有竞争力的呢？还有就是，了解这家公司如
何，还有一种可能，也有同行觉得产品的利润太低了，自己生产
没意思，然后找其他同行？反正各样的情况都是有的，所以要分
析好这位客人，然后进行相应的报价，报价要比你平常接待的客
人要略低一点，因为大家都是同行，这样才能让同行的客人感觉
到你的诚意。
第三：同行肯定是我们客人
同行肯定是我们客人，因为这样的情况发生在我们公司太多了，
我们公司是生产螺丝刀产品的，很多同行都是从我们公司调货的，
因为我们都是批量生产，比他们自己生产出来会更加的有优势
（还有做工业型的找我们公司），所以请不要担心，我们还是要
理性的对待每一次报价。如果你不报价你一点机会都没有，报了
价也许还会有那么一丁点的机会。
销售的路上会遇到很多样的咨询，所以我们业务员自己也要学会
如何分析咨询，那些是值得你花重要的心思去跟进，那些可以少
一点。谢谢!
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